¿Qué se necesita para ser un buen negociador? Por: Francesco Lovaglio Tafuri

Una de las características que debe tener un buen líder es saber negociar. En el mundo de los negocios, altamente competitivo, negociar es imprescindible para que las organizaciones progresen y sobrevivan, de hecho, la negociación es un aspecto clave en el éxito de las empresas. 

Hoy en día se buscan profesionales con cualidades en este sentido, hay personas que nacen con ese don, pero también es posible lograr buenos acuerdos con un poco de preparación. Un buen negociador debe ser: 

Comunicador: 

Lo primero que hay que tener en cuenta es que un buen negociador debe ser necesariamente un buen comunicador, lo que va más allá de saber explicarse y ganarse el interés de la otra parte.

Motivador y entusiasta: 

Para que un negociador tenga éxito deberá gustarle lo que hace, por tanto, se debe sentir cómodo en las negociaciones, incluyendo las más complicadas, que deberán resultarle más motivadoras. Por supuesto, su actitud deberá ser entusiasta y enérgica

Poder de persuasión:

Los buenos negociadores deben tener poder de persuasión, para ello, lo más importante es tener confianza en uno mismo. Si tú estás seguro de lo que dices, será más fácil que las partes interesadas te crean y confíen en tu palabra.

Preparación:

Lógicamente, un buen negociador deberá prepararse a conciencia antes de cada negociación. Por tanto, deberá dominar el tema a tratar, lo que quiere decir que hay que conocer la situación, el sector en el que se desarrolla la negociación y el objeto que se está negociando.

Ser Paciente: 

Un buen negociador deberá tener mucha paciencia, ya que las negociaciones exitosas requieren su tiempo. En este sentido, es imprescindible no cerrar acuerdos de forma improvisada solo por miedo a perderlos.